你讀過這本書。這三集只講其中一篇演講〈人類誤判心理學〉，因為它講的其實是人怎麼點頭答應。
Say Yes 就這樣點頭了
這一卷聊的是人為什麼說「好」。另外推薦兩首歌，開車的時候可以一起聽。第五天會聊它們。
標「蒙格的話」的查得到英文原句。標「上集的一句話」這一類的是節目自己的整理，不掛作者名。
傾向不一定是命運。
“Tendency is not always destiny.”
該想誘因的時候，永遠、永遠不要去想別的事。
“Never, ever, think about something else when you should be thinking about the power of incentives.”
別人做錯的時候，要學會不跟著做。很少有比這更值得擁有的本事。
“Learn how to ignore the examples from others when they are wrong, because few skills are more worth having.”
懂心理學會讓人更有說服力。它跟其他力量一樣，可以拿來做好事，也可以拿來做壞事。
“…psychological knowledge improves persuasive power and, like other power, it can be used for good or ill.”
想說服人，要訴諸利益，不要訴諸道理。
“If you would persuade, appeal to interest and not to reason.”
人沒有變，變的是算法。
人聽到推薦會先退一步，不是針對你這個人，是針對他看不見的那筆帳。
人很少只因為一個理由說好。
中文是節目自己翻的，不是中譯本的文字。要引用中譯本，請以書上的句子為準。
同一群人，換一種算法，做出來的事就不一樣。
誘因最厲害的地方不是讓人說謊，是讓人先騙過自己。
幾種心理力量同時推向同一邊，結果會大得不成比例。
把這本書最重要的兩個概念講透。
如果誘因只是讓人為了錢說謊，那還好防。蒙格說更嚴重的是另一件事，他叫它「誘因造成的偏見」：正派的人在誘因推動下慢慢做出不好的事，而且會替自己找到理由。
那位切掉大量正常膽囊的外科醫師就是例子。認識他的人說，他不是故意亂切，他是真心相信膽囊是一切疾病的根源。他沒有騙病人，他先騙過了自己。
蒙格還說，他沒看過哪一份商用不動產仲介的簡報是客觀準確的，而他看過的管理顧問報告，結尾都是同一句話：這個問題需要更多管理顧問服務。
所以他給了三個對策，對象是任何給你專業建議的人：
他沒有說佣金制是錯的。他說這種制度比較難讓人守規矩，報酬怎麼設計本來就是取捨。他講收銀機的故事也是同一個意思：好的制度讓人不必靠意志力才能當好人。
一種心理傾向單獨出現時，人通常還擋得住。好幾種同時推向同一邊，結果會大得不成比例。這是蒙格列在最後的第 25 條，他說當年讀過的心理學教科書都沒有寫，因為那些書習慣一次只研究一種傾向。
他拿米爾格倫的服從實驗當例子。那個實驗裡，普通人在指示下一次次加強電擊，他們以為自己真的在電另一個人。蒙格說，拿他的清單去對，會發現大約有六種強大的傾向同時在作用，其中一種是旁邊的人都沒有反應，讓人覺得這樣做沒問題。
公開喊價的拍賣是比較日常的版本。別人的出價讓你覺得上一個價錢合理，怕失去又推著你再加一口。蒙格的建議是根本不要去。
麥道的逃生測試是最完整的例子。新客機要通過逃生測試才能賣，公司在很暗的機棚裡找年長的人扮乘客，早上測一次，大約二十人重傷；下午再測一次，又是大約二十人重傷，一人終身癱瘓。蒙格拿清單去對：急著要賣、不想猶豫、政府說要逼真、計畫定了不想改、旁人都沒說話、已經付出代價更想扳回來。沒有任何一個人想害人。
這個例子也說明，疊加不只發生在一瞬間。那是一間大公司花一整天做的決定。
以下是節目的看法，不是書裡的內容。
同一個人會站在兩邊。滑手機時是打問號的那一方，自己推薦東西時是被打問號的那一方。
如果對方清楚知道你推薦這樣東西自己能得到什麼，他會更相信你，還是更不相信你？
這一題我們也沒有標準答案。